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Indra:adquiere la estadounidense ADVANCED CONTROL SYSTEMS

Advanced Control Systems (ACS) es una compañía estadounidense especializada en fabricación de sistemas de control y operación de redes de transporte y distribución de energía.

Con esta transacción, Indra persigue capturar el alto potencial de crecimiento del mercado global de gestión avanzada de redes de transporte y distribución de energía, que tiene con un tamaño estimado de 700 millones de dólares anuales en 2016 y se espera que crezca a un ritmo del 20% anual en el periodo 2016-2021 para alcanzar los 1.800 millones de dólares anuales en 2021.

La operación conlleva un alto grado de complementariedad entre las dos compañías tanto en la oferta de productos como en la cobertura de clientes y geografías, lo que mejora notablemente la posición competitiva de Indra en dicho mercado.

 

Con ACS, Indra completa una sólida oferta end-to-end en gestión avanzada de redes de transporte y distribución de energía, al añadir a su oferta actual la fabricación propia de sistemas SCADA (Supervisory Control and Data Acquisition) y una oferta completa en Tecnologías de la Operación.

En la actualidad, Indra cuenta con una cartera de soluciones propias de gestión muy sólida, compuesta por suites como InGen, InGrid e InCMS, que permiten cubrir la gestión de toda la cadena de valor (generación, transporte / distribución y comercialización de electricidad, gas y agua). Así mismo, Indra dispone de una fuerte presencia internacional, con alrededor de 140 referencias a nivel mundial.

La compra de ACS permitirá a Indra disponer de diseño y producción propios de [equipos/sistemas] SCADA, que permiten adquirir información de campo y controlar los equipos de la red y conectarlos con los sistemas de gestión de redes de transporte y distribución. Además, ACS contribuye con una oferta completa en el ámbito de las Tecnologías de Operación (OT/Operation Technology), que incluyen soluciones de automatización de redes y gestión de recursos energéticos distribuidos.

Conseguir la solución propia en el ámbito SCADA y en operación de redes era un factor clave para Indra en la nueva época de las "Smart Grids" (Redes Eléctricas Inteligentes) y la Industria 4.0., dada la creciente necesidad de las empresas del sector de contar con soluciones que integren el mundo IT (Tecnologías de la Información) y OT (Tecnologías de la Operación), que les permitan dar respuesta a los importantes desafíos del sector asociados a la transición energética.

Indra sigue así la tendencia de los líderes mundiales de este mercado, que presentan en sus ofertas fabricación propia de SCADA.

Adicionalmente, la transacción permite a Indra acceder a los mercados de Estados Unidos y Canadá, región en la que se concentran más de 3.200 utilities, la gran mayoría municipalidades y cooperativas que son el objetivo prioritario de las soluciones de Indra en este mercado. Estas referencias se suman a la actual presencia geográfica de Indra, concentrada en el Sur de Europa, Latinoamérica y África.

La combinación de negocios altamente complementarios facilita la venta cruzada de productos y soluciones a los clientes actuales de Indra y de ACS (venta de productos de Indra en los mercados de Estados Unidos y Canadá, por un lado, y venta de SCADA en todas las geografías en las que está presente Indra a través de su red actual, por otro) y aumenta la capacidad conjunta de obtención de nuevos clientes.

Así, Indra estima que ACS, que presenta en la actualidad un Margen EBITDA de dos dígitos, pueda triplicar o cuadruplicar sus ventas (de 23,5 millones de dólares en 2017) en un plazo de cinco años. El importe de la adquisición de ACS ha sido de 46 millones de dólares.

El alto potencial comercial de la unión entre ACS e Indra se ha confirmado en los últimos meses con la generación de una cartera común tangible para la venta combinada de los productos de las dos compañías en las geografías y clientes de ambas.

Advanced Control Systems es una compañía fundada en 1975, con sede en Norcross (Georgia, Estados Unidos). Diseña y produce sistemas de control (SCADA) y equipos de adquisición, control y operación de redes y gestión de recursos energéticos distribuidos. La compañía cuenta también con varias referencias en empresas de gestión de agua.

La compañía cuenta con más de 360 clientes, básicamente concentrados en Estados Unidos y Canadá. Tiene también clientes en Centroamérica, Sudáfrica, India y Taiwan. Su plantilla está formada por aproximadamente 120 empleados y presenta una estructura comercial consolidada y una cartera de proyectos robusta.

ACS mantendrá su actual estructura de gestión, mientras que Indra destinará ejecutivos adicionales a dicho equipo con el objetivo de capturar las sinergias comprometidas en el Plan de Negocio.

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